BRD 商业需求文档——BRD（Business Requirements Document）商业需求文档重 点放在定义产品的商业需求，要说明产品能够解决的、客户碰到的一个或多个商 业问题，然后提出建议解决方案——通常是用新产品或者改进现有的产品来解决这 些问题。  BRD也可能包括一个高级的商业案例，例如收益预测、 市场&竞争分 析、 销售/市场策略。  BRD通常是由产品经理，产品市场经理、商业分析师编 写。在小公司，可能由高级主管或者甚至创始人撰写。

• BRD通常是一份 1~3页 Word 文档，或者是不超过 10页的 PowerPoint 文档。
• PRD 产品需求文档 (Product Requirement Document，PRD)的英文简称。是将商

业需求文档（BRD）和市场需求文档（MRD）用更加专业的语言进行描述。

文档作用

该文档是产品项目由“概念化”阶段进入到“图纸化”阶段的最主要的一个文 档，其作用就是“对MRD中的内容进行指标化和技术化”，这个文档的质量好坏 直接影响到研发部门是否能够明确产品的功能和性能。

文档意义

该文档在产品项目中是一个“承上启下”的作用，“向上”是对MRD内容的继 承和发展，“向下”是要把MRD中的内容技术化，向研发部门说明产品的功能和 性能指标。

文档撰写

在该文档中，基点依然是MRD中的内容，只是把重心放在了“产品需求”上， 而产品需求本身实在MRD中有所体现的，区别就是在于，PRD要把MRD中的“产品 需求”的内容独立出来加以详细的说明。

文档核心

该文档中，侧重的是对产品产品功能和性能（即“产品需求”）的说明，相 对于MRD中的同样内容，要更加详细，并进行量化。在一些国外的公司，是允 许把MRD和PRD合并成一个文档的，通常叫做“Marketing & Product Requirements Document”。

1. PRD无原始数据（MRD为体现载体）支持，只是个人经验、部门要求或者领导指示进行撰 写。
2. 在PRD中，只重视“产品功能”的描述，而缺乏对产品其它指标项的说明。在一个完整的 PRD中，一共需要对产品的10个产品需求项指标进行说明，分别是“功能要求、开发要求、 兼容性要求、性能要求、扩展要求、产品文档要求、产品外观要求、产品发布要求、产 品支持和培训要求、产品其它要求”。
3. 照搬国外的PRD模板，来源于何处，不知道，将去向何处，也不知道，无头无尾，一个被 割裂的文档。

MRD

Market Requirements Document,简称市场需求文档。市场需求文档的主要功能是 描述什么样的功能和特点的产品（包含产品版本）可以在市场上取得成功。产品 进入实施，需要先出MRD，具体来说要有更细致的市场与竞争对手分析，通过哪些 功能来实现商业目的，功能/非功能需求分哪几块，功能的优先级等等。实际工作 中，这个阶段PD可能的产出物有Mind Manager的思维图，Excel的Feature List等。

产品市场经理（PMM，Product Marketing Manager）负责分析市场变化，通过对 市场的分析，MRD指出什么样的新产品、方案和服务可以更好的开拓市场。

通常情况下，产品经理或者技术产品经理会将在MRD的基础上完成PRD（Product Requiremnets Document），技术团队应用PRD开发产品

BRD

Business Requirements Document，商业需求文档。这是产品声明周期中最早的 问的文档，再早就应该是脑中的构思了，其内容涉及市场分析，销售策略，盈利 预测等，通常是和老大们过的ppt，所以也就比较短小精炼，没有产品细节。

商业需求文档重点放在定义项目的商业需求。BRD要能说出客户碰到的一个或多个 商业问题，并且通过公司的产品能够解决这些问题。接着建议一个方案 —— 通常 是新产品或者现有产品的改进来解决这些问题。BRD也可能包括一个高级的商业案 例，例如收益预测，市场竞争分析和销售/营销策略。BRD通常是由拥有产品经理， 产品营销经理或者行业分析师头衔的人撰写的。在小公司，可能由高级主管或者 甚至创始人撰写。BRD通常是一份连续的1-3页Word文档，或者不超过10页的 Powerpoint文档。

MRD

Market Requirements Document，市场需求文档。获得老大的认同后，产品进入 实施，需要先出MRD，具体来说要有更细致的市场与竞争对手分析，通过哪些功能 来实现商业目的，功能/非功能需求分哪几块，功能的优先级等等。实际工作中， 这个阶段PD可能的产出物有Mind Manager的思维图，Excel的Feature List等。

市场需求文档（MRD）重点放在为一个被提议的新产品或者现有产品的 改进定义市场需求。与BRD指出商业问题和解决这些问题的解决方案不 同，MRD更深入提议解决方案的细节。它包括一些或者所有这些细节：

a. 解决商业问题所需要的特色
b. 市场竞争分析
c. 功能和非功能需求
d. 特色/需求的优先级
e. 用例

MRD通常是由拥有产品经理，产品营销经理或者行业分析师头衔的人撰写的。MRD通 常是一份连续的5-25页Word文档，或者正如之后描述那样在一些机构中甚至更长。

PRD

Product Requirements Document，产品需求文档。进步一细化，这部分是PD写得 最多的内容，也就是传统意义上的需求分析，我们这里主要指UC（use case）文 档。主要内容有，功能使用的具体描述（每个UC一般有用例简述、行为者、前置 条件、后置条件、UI描述、流程/子流程/分支流程，等几大块），Visio做的功能 点业务流程，界面的说明，demo等。Demo方面，可能用dreamweaver、ps甚至画图 板简单画一下，有时候也会有UI/UE支持，出高保真的demo，开发将来可以直接用 的那种。

产品需求文档（PRD）重点放在为一个被提议的新产品或者现有产品的改进定义市 场需求。与MRD侧重于从市场需要角度看需求的不同，PRD侧重于从产品本身角度 看待需求。通常在特点和功能需求上更深入细节，并也可能包括屏幕截图和用户 界面流程。在那些MRD不包括具体需求和用例的机构中，PRD就包含这些具体内容。 PRD通常是由拥有产品经理，行业分析师或者产品分析师头衔的人撰写的。PRD通 常是一份连续的20-50页Word文档，或者针对复杂产品甚至更长。

提醒：一些机构将这里描述的MRD和PRD合并成一个文档，并称最后的文档为MRD。 在这种情况下，MRD包括本段描述的内容，也包括上一段描述PRD的内容，并且可 能超过50页。

FSD

Functional Specifications Document，功能详细说明。有一点像“概要设计”， 这步就开始往开发衔接了，产品UI、业务逻辑的细节都要确定，细化文档并保持 更新。相应的，有很多内容，比如表结构设计，要由项目经理来编写了。

功能规格文档（FSD）把焦点集中在实现，定义产品功能需求的全部细节。FSD可 能通过一张张的截屏和一条条功能点来定义产品规格。这是一份可以直接让工程 师创建产品的文档。与MRD和PRD侧重于以市场需要和产品角度看需求不同，FSD把 重点放在了以表格形式定义产品细节，再让工程师实现这些细节。FSD也可能包括 完整的屏幕截图和UI设计细节。FSD通常是由拥有产品分析师，工程领导或者项目 经理头衔的人撰写的

PSD

Product Specifications Document，产品规格文档（PSD）是一个较不流行的缩 写，但是在有这样一个文档的机构中，它大体和上面描述的功能规格文档（FSD） 相同。

SRS

Software Requirements Specification，软件需求文档，软件需求文档（SRS） 是另一较不流行的缩写，在创建SRS的机构中，它在内容和细节上和上面描述的 PRD或FSD有些想像。

ROI

Return On Investment，投资回报。原本是会计学概念，早期用来判定投资工厂 或购买铁路相关的成本是否合理，现被广泛使用在各个领域。ROI的结果通常用百 分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。ROI计算 公式为：收益/投资×100%或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。相关的术语： 资金回收期，IRR（内部收益率）等等。

　　投资报酬率，计算公式为： ROI = (1 + g) * n / PER 。

其中，g代表企业未来n 年平均获利成长率。PER表示本益比。若个别企业的ROI大 于同业平均投资报酬率，则该企业值得投资。

CPA

Cost Per Action，次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收 费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册 用户、或者对网络广告的一次点击等。

ASP

Average Selling Price，公司某一类型产品或全部产品的平均销售价格（或称出 厂价格）。公式为：销售额÷出货量。

平均售价是分析预测制造业公司销售收入和毛利率的重要指标，是投资者需要密 切跟踪和计算的经营数据。在销量不变的情况下，平均售价提高可以增加销售收 入和毛利率，在销量下降的情况下，如果公司能提高平均售价可以降低销售收入 和毛利率下滑的程度，当然，最好的情况是价升量增，销量和售价都出现增长。 公司产品平均售价提升主要来自于产品结构的改善，如彩电生产企业近年来产品 平均售价增长就是因为高价格的平板电视销售比重显著提升。所以，把握制造业 公司业绩增长的两项最重要的因素就是产品销量和平均售价的变化。